هفته گذشته ، به عنوان پاسخ به Coronavirus ، ما برخی از مشاوره قیمت گذاری را به مشتریان خود ارائه دادیم: از سطح سهام به عنوان راهی برای جلوگیری از افت قیمت های غیر عمدی در محصولات خود استفاده کنید.
برای ارائه پیشینه بیشتر در مورد این روش قیمت گذاری ، ما تصمیم گرفتیم یک پست وبلاگ ایجاد کنیم که بیان می کند قیمت گذاری مبتنی بر سهام چیست ، چرا ممکن است بخواهید از این روش قیمت گذاری استفاده کنید ، و چند استراتژی مختلف را باید هنگام اجرای آن در نظر بگیرید. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد این روش قیمت گذاری همه کاره و چگونگی استفاده از آن به صورت استراتژیک ، خواندن را ادامه دهید.
قیمت گذاری مبتنی بر سهام چیست؟
قیمت گذاری مبتنی بر سهام یک روش قیمت گذاری است. با این روش می توانید از سهام به عنوان عاملی برای قیمت محصول استفاده کنید.
در گرافیک زیر می توانید قیمت گذاری مبتنی بر سهام را در سنتی ترین تنظیمات خود مشاهده کنید. روز دوشنبه ، هنگامی که سطح سهام زیاد بود (همانطور که توسط نوار آبی نشان داده شده است) ، قیمت این محصول (نشان داده شده توسط خط آبی) تا حدودی پایین بود.
هر چند سه شنبه و چهارشنبه ، سطح سهام کاهش یافته و قیمت در نتیجه افزایش یافته است. با Restock روز پنجشنبه دوباره قیمت کاهش یافت. از آنجا که تعداد سهام در روزهای جمعه و شنبه فرو رفت ، قیمت بار دیگر افزایش یافت.
چرا از قیمت گذاری مبتنی بر سهام استفاده می کنیم؟
قیمت گذاری مبتنی بر سهام به خوبی با سایر روشهای قیمت گذاری ترکیب می شود و راهی عالی برای تقویت استراتژی کلی قیمت گذاری شما است. همچنین با تغییر سطح سهام ، کنترل بیشتری را در مورد آنچه در فروشگاه شما اتفاق می افتد به شما می دهد. حتی اگر به تنهایی مورد استفاده قرار گیرد ، قیمت گذاری مبتنی بر سهام به محافظت از حاشیه ها کمک می کند و می تواند فروشگاه شما را رقابتی تر کند.
هنگامی که شما یک قانون قیمت گذاری را تنظیم می کنید ، به جای ایجاد قوانین در سطح واقعی سهام ، می خواهید قوانینی را در مورد پوشش سهام و سن سهام تعیین کنید.
پوشش سهام سطح سهام است که از طریق فروش تقسیم می شود. این یک متریک روشنگری تر است زیرا سطح سهام بدون ارتباط با فروش بسیار اندک است. در Omnia ، زمینه استفاده برای فروش از طریق واحدهای IS در چهار هفته گذشته فروخته می شود. سن سهام تعداد روزها از آخرین افزایش سهام یا بازپرداخت است.
اگر از هر دو این معیارها استفاده نکنید ، ممکن است ابزار قیمت گذاری پویا شما بلافاصله تخفیف محصولات جدید را شروع کند. در ابتدا ، سهام ممکن است زیاد باشد ، اما فروش ممکن است صفر باشد.
نمونه هایی از استراتژی های قیمت گذاری مبتنی بر سهام
قیمت گذاری مبتنی بر سهام می تواند در انواع مختلفی از استراتژی ها کار کند. از بعضی جهات باید عنصری از هر استراتژی قیمت گذاری خوب باشد. اگر تازه شروع به کار کرده اید ، چهار روش ساده برای استفاده از قیمت گذاری مبتنی بر سهام در یک ابزار قیمت گذاری پویا وجود دارد.
هنگامی که سطح سهام بالایی دارید: از استراتژی قیمت گذاری استاندارد خود استفاده کنید
این استراتژی یک استراتژی "تجارت طبق معمول" است. هنگامی که این قانون را در ابزار قیمت گذاری پویا خود پیاده سازی می کنید ، این ابزار تا زمانی که سطح سهام بالا بماند ، استراتژی قیمت گذاری استاندارد شما را دنبال می کند.
هنگامی که سطح بالایی دارید: قیمت های خود را کاهش دهید
آیا موجودی ناخواسته دارید که می خواهید از شر آن خلاص شوید؟این یک فرصت عالی برای استفاده از سطح سهام به عنوان محرک برای کاهش قیمت است. در صورت بیش از حد ، این استراتژی می تواند در هر زمان از سال مورد استفاده قرار گیرد ، یا فقط می خواهید یک استراتژی قیمت گذاری تهاجمی را دنبال کنید.
هنگامی که سطح سهام کم دارید: قیمت های خود را افزایش دهید
در بیشتر موارد ، در صورت وجود عرضه محدود در سهام ، افزایش قیمت محصول شما کاملاً قابل قبول است. دلیل اصلی انجام این کار جلوگیری از اتمام سریع سهام در دوندگان بالا است. این امر به ویژه در زمان همه گیر Coronavirus مفید است که زنجیره های تأمین جهانی ناپایدار هستند.
این استراتژی همچنین از قانون اساسی عرضه و تقاضا پیروی می کند و چیزی است که مصرف کنندگان ذاتاً آن را درک می کنند. گفته می شود ، ممکن است ارزش بسته بندی این استراتژی را در اطراف یک محصول با نسخه محدود که دارای ویژگی های اضافی و گران تر است ، باشد.
هنگامی که سطح سهام کم دارید: کاهش قیمت
استراتژی اصلی مبتنی بر سهام این است که با کاهش سطح سهام ، قیمت خود را کاهش دهید. این ممکن است ضد انعطاف پذیر به نظر برسد ، اما اگر محصولی وجود داشته باشد که بخواهید آن را پاک کنید ، این ممکن است یک استراتژی باشد که باید در نظر بگیرد.
به عنوان مثال این استراتژی برای فروش پایان فصل یا محصولات با مضمون تعطیلات بسیار عالی است.
قیمت گذاری پیشرفته سهام
سناریوهای فوق فقط آغاز کاری است که می توانید با قیمت گذاری مبتنی بر سهام انجام دهید. در زیر دو روش قیمت گذاری "پیشرفته" وجود دارد.
از فصلی استفاده کنید
وقتی صحبت از محصولات فصلی می شود ، ممکن است سهام پایین محرک خوبی برای افزایش قیمت نباشد. در مورد این محصولاتی مانند کاپشن های زمستانی ، تجهیزات ورزشی در فضای باز ، تجهیزات تعمیر خانه و موارد دیگر ، پاسخ به سطح سهام تا ماه تقویم متفاوت خواهد بود.
بگویید شما در حال فروش کت های زمستانی هستید. اگر سهام شما در ماه نوامبر کم باشد ، ممکن است محرک بزرگی برای افزایش قیمت باشد. اما اگر سهام شما در ماه آوریل یا ماه مه کم است و قیمت شما افزایش می یابد ، شما خطر فروش را از دست نمی دهید یا به درک قیمت خود آسیب می رسانید.
اگر در حال فروش کالاهای فصلی هستید ، می توانید سیستم قیمت گذاری پویا خود را به طور خودکار بررسی کنید که آیا سهام شما با سرعت سالم می چرخد یا خیر. آیا سهام شما خیلی کند می چرخد؟سیستم کمی قیمت ها را کاهش می دهد. آیا خیلی سریع می فروشید؟این سیستم می تواند کمی قیمت ها را برای اضافه کردن حاشیه اضافی افزایش دهد. با استفاده از این استراتژی ، حاشیه خط پایین خود را در سطح SKU به حداکثر می رسانید و از پایان فروش فصل جلوگیری می کنید.
آیا لازم است هر چند ماه یکبار فصلی این محصولات را به روز کنید؟لازم نیست. ابزار قیمت گذاری پویا شما ممکن است فصلی را در قوانین قیمت گذاری خود تعبیه کند. در Omnia ، شما می توانید پایان تاریخ فصل را در فید خود ارائه دهید و ابزار به طور خودکار این امر را در توصیه های قیمت آن قرار می دهد.
داده های فروش را اضافه کنید
ترکیب قیمت گذاری مبتنی بر سهام با داده های فروش از هفته قبل (یا ماه) می تواند برای برنامه ریزی قیمت گذاری و استراتژی سهام شما مفید باشد.
اگر می بینید که فروش دوشنبه به طور مداوم بیشتر است ، می توانید با توجه به استراتژی تجاری خود ، قیمت و سطح سهام خود را در آن روز تنظیم کنید.
اگر هدف شما این است که یک خرده فروش حق بیمه با سفارشات دسته کوچک باشید ، ممکن است سهام خود را در روز دوشنبه محدود کرده و بر همین اساس قیمت های خود را افزایش دهید. اگر می خواهید یک استراتژی تهاجمی قیمت گذاری را دنبال کنید ، ممکن است سهام خود را برای جریان دوشنبه افزایش داده و قیمت های خود را کاهش دهید.
افکار نهایی
قیمت گذاری مبتنی بر سهام یک مکمل عالی برای هر استراتژی قیمت گذاری موجود است. در طول شیوع کروناویروس با پویاتر شدن بازار ، محافظت از سطح سهام محصولات پرقدرت شما و جلوگیری از کمبود غیر عمدی در عرضه مفید است.
گریس بالدوین یک متخصص قیمت گذاری و بازاریابی در خرده فروشی Omnia است. قبل از Omnia ، گریس تجربه ای در مدیریت محتوا در Edia و از طریق یک تجارت مدیریت محتوای مستقل کسب کرد. او دارای مدرک لیسانس است. در دولت از کالج کلبی.
برای خبرنامه امتیاز قیمت Omnia ثبت نام کنید
ما ماهانه دو بار در مورد آخرین روندها شما را به روز خواهیم کرد و به شما در ایجاد استراتژی های سودآوری و بازاریابی کمک می کنیم.
