بررسی تجارت هاروارد به ما می گوید که تقریبا 85 درصد از عملکرد یک شرکت به عوامل خارجی بستگی دارد. با وجود میلیون ها مجموعه داده در دسترس ، بسیاری از شرکت ها نمی دانند کجا باید مشخص کنند که کدام رانندگان خارجی بر عملکرد تجاری تأثیر می گذارند.
اگرچه هر مشاغل ، صنعت و منطقه فردی تحت تأثیر عوامل مختلف قرار می گیرد ، اما اینها برخی از رایج ترین مواردی است که ما در بین مشتریان خود می بینیم.
1. احساسات مصرف کننده
با نوسان وضعیت اقتصاد ایالات متحده ، احساسات مصرف کننده نشان می دهد که افراد با اعتماد به نفس در خرید خانه ها ، اتومبیل ها ، الکترونیک ، مسافرت و سایر کالاها و سایر کالاها چه احساسی دارند. پیش بینی ما از خرید جمعه سیاه و سایبر دوشنبه امسال نمونه ای عالی از این است که چگونه احساسات مصرف کننده قوی نشانگر افزایش مثبت در فروش خرده فروشی است.
2. درآمد شخصی یکبار مصرف واقعی
با ردیابی افزایش و سقوط میزان (تعدیل تورم) مصرف کنندگان پس از پرداخت صورتحساب باقی مانده اند ، خرده فروشان ، تولید کنندگان و ارائه دهندگان خدمات قادر به تعیین میزان مصرف کنندگان برای هزینه هستند. همراه با احساسات مصرف کننده ، شرکت ها می توانند بهتر پیش بینی کنند که مصرف کنندگان پول دارند و آیا آنها مایل به خرج کردن هستند یا خیر.
3. بازار املاک و مستغلات مسکونی
شروع مسکن و فروش خانه های موجود شاخص های قوی تقاضا برای مصالح ساختمانی ، کالاهای خانگی و حتی اتومبیل است. علاوه بر این ، سلامت بازار املاک و مستغلات یک پیوند قدرتمند با سلامت کلی هزینه های تولید ، اشتغال و مصرف کننده است.
4. قیمت نفت / گاز
تغییر در قیمت نفت و گاز تأثیر سنگینی بر صنایع در سراسر جهان از جمله گردشگری و مسافرت ، تولید و تجارت الکترونیکی دارد. از تمایل مصرف کننده برای رانندگی به فروشگاه به هزینه حمل کالاها ، قیمت نفت و گاز در هزینه های سخت و رفتار مصرف کننده نیز نقش دارد.
5. بازار کار و دستمزد
تغییر در بازار کار و دستمزدها بر تمایل و توانایی خرید مصرف کنندگان تأثیر می گذارد. این معیارها همراه با نرخ پس انداز شخصی ، که نشان می دهد چه میزان از مصرف کنندگان درآمد آنها در حال دور شدن است ، این معیارها شاخص های دیگری برای رفتارهای خرید مصرف کنندگان هستند.
6. داده های آب و هوا
هوای شدید زمستان ، خشکسالی شدید ، باران شدید و دمای شدید همه پیامدهای بزرگی برای خرده فروشان ، تولید کنندگان جهانی و شرکت های ساختمانی دارند. از تعطیل شدن حمل و نقل تا تأخیرهای ساختمانی ، هوای شدید می تواند میلیون ها نفر برای شرکت ها هزینه کند. در حقیقت ، طبق یک مطالعه جهانی IHS ، یک روز تعطیل یک روزه در نیویورک می تواند به 152 میلیون دلار فروش خرده فروشی از دست رفته باشد.
7. قدرت دلار
بسیاری از شرکت های جهانی جنبش ارز را به عنوان مهمترین دلیل از دست دادن پیش بینی های سه ماهه خود در سال جاری ذکر کردند. قدرت دلار پیامدهای زیادی برای هزینه ساخت و خرید کالا و خدمات در سراسر جهان دارد. شرکت هایی که می توانند در افزایش و سقوط دلار آمریکا به طور مستقیم با هزینه های ساخت ، فروش و حمل و نقل محصولات خود ارتباط برقرار کنند ، دید بهتری نسبت به نحوه فروش فروش در سه ماهه بعدی دارند.
8. هزینه مواد اولیه
نوسانات در هزینه های مواد اولیه می تواند بیش از تغییر قیمت بالقوه در تولید محصول باشد. از آنجا که برخی از مواد برای تهیه/خرید بیشتر و کم هزینه می شوند ، تقاضا و حتی ترجیحات مصرف کننده تحت تأثیر قرار می گیرد.
9. تولید صنعتی
بسیاری از شرکت ها از این که تولید صنعتی کالاهای کلیدی مانند پلیمرها ، مقوا ، پلاستیک ، شیشه ، لبنیات ، قهوه ، کاکائو ، گندم و ذرت از شاخص های پنهان عملکرد آینده خود هستند ، تعجب می کنند.
10. سود شرکت
سود شرکت ها یک شاخص پیشرو قوی برای پیش بینی و برنامه ریزی برای سرمایه گذاری در کالاهای سرمایه ، ساخت و ساز ، هزینه های مربوط به نیروی کار و برنامه ریزی نیروی کار است. این شاخص برای سازمان های B2B از اهمیت ویژه ای برخوردار است.
از داده های خارجی بهتر از رقبا استفاده کنید
این شرکت هنگام پیشرو در شرکت مواد غذایی General Mills ، Inc. با 4 ٪ کاهش یافت ، این شرکت دلار قوی ایالات متحده را دلیل اصلی این کاهش ذکر کرد. به همین ترتیب ، سهام Micron Tech ، یک تولید کننده پیشرفته چند ملیتی ، در ماه دسامبر 6 ٪ کاهش یافت. این شرکت افزایش هزینه کلی تولید صنعتی را دلیل پیش بینی از دست رفته استناد کرد. نمونه هایی از شرکت های پیش بینی شده به دلیل عوامل خارجی در هفته اخبار ، اما بسیاری از آنها قدم بعدی را برای بهبود صحت پیش بینی خود نمی دانند. عمده ترین شرکت های Pain Point امروزه چگونه می توان بینش های عملی را از داده های بزرگ خارجی - بهتر از و قبل از رقبای خود - به دست آورد. شناسایی شاخص های پیشرو اولین گام برای ترکیب تجزیه و تحلیل پیش بینی در پیش بینی های تجاری است.
از پیش بینی تغییرات در هزینه های کلی ساخت و حمل و نقل محصولات تا پیش بینی افزایش و سقوط فروش و تقاضای آینده ، شناسایی و تعیین شاخص های پیشرو ، به شرکت ها کمک می کند تا پیش بینی های مالی دقیق تری داشته باشند و در نهایت ، پس انداز کنند و درآمد را افزایش دهند. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد نحوه بهره برداری از شاخص های پیشرو برای تجارت خود ، با ما تماس بگیرید.
